今年化肥市場行情有所好轉
據(jù)中國化肥信息中心主任陳麗介紹，這些年經(jīng)銷商淡儲積極性不高，主要有兩方面原因，一是害怕來年化肥價格下跌，搞淡儲虧本。近年由于化肥產(chǎn)能、產(chǎn)量大幅增加，企業(yè)在旺季時有大量的化肥要銷售，經(jīng)銷商淡儲的化肥也要在旺季銷售，導致市場供大于求，結果旺季價格反比淡季價格低，經(jīng)銷商淡儲的化肥出現(xiàn)虧損。二是市場供應狀況發(fā)生了重大變化。現(xiàn)在化肥貨源充裕，即使到用肥旺季也有得是貨。不像過去，旺季時化肥貨源緊張，經(jīng)銷商不容易拿到貨，必須提前備肥。
今年化肥市場有所變好，經(jīng)銷商的淡儲積極性是否會提升呢？湖南豐田農(nóng)資公司總經(jīng)理郭文認為，會有些提升，但不會有大的變化，因為上面兩個因素仍然存在。總體而言，今年經(jīng)銷商對淡儲還是會比較謹慎。不過，如果化肥價格足夠低，預計抄底介入淡儲的經(jīng)銷商會比較多。因為市場有所變好后，信心得到了恢復，對后期走勢相對樂觀，那怕價格暫時跌下去，大家相信還會漲上來；而在過去，價格再低，也有不少經(jīng)銷商不敢淡儲，害怕后市還會下跌，沒有最低，只有更低。
那么多少才是低位呢？對此經(jīng)銷商看法差異較大。北方一位經(jīng)銷商表示，化肥淡儲的主要品種是尿素，山東是尿素的龍頭市場，是全國尿素風向標。如果山東尿素出廠價在1500元左右（噸價，下同），就可以考慮淡儲了，如果跌到1450元以下，則可大膽淡儲，這個價位基本無風險。湖南一位經(jīng)銷商表示，他去年淡儲的最低價是火車到站價1550元，考慮到今年電價上漲等成本增加因素，以及今年市場比去年相對要好些，他的心理價位是在去年的基礎上提高30元，如果尿素到站價在1580元水平，他準備籌措資金淡儲幾千噸。他表示，由于銀行利率多次下調(diào)，今年的貸款利息比較低，加之現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，空倉庫到處都是，租倉庫很容易，并且倉儲費用也比較低。今年是搞化肥淡儲的好時候，只要價格合適的話，他愿意多搞些化肥淡儲。
搞化肥淡儲，經(jīng)銷商最害怕的就是風險。如何降低風險呢，廠商之間搞聯(lián)儲聯(lián)銷是個比較好的辦法。廠家出產(chǎn)品，商家出倉庫，發(fā)揮各自優(yōu)勢攜手搞淡儲，利益共享，風險同擔。有的化肥廠家更進一步，給經(jīng)銷商保底計息，讓他們無風險淡儲。
但從近年的實踐看，聯(lián)儲聯(lián)銷這種方式，有些廠家不是太樂意，主要原因就是經(jīng)銷商的銷售環(huán)節(jié)不好控制。有些經(jīng)銷商為了增加銷量，可能故意賣低價。因為聯(lián)儲聯(lián)銷這種方式，價格高低的風險主要由廠家承擔，經(jīng)銷商主要靠銷量賺錢，賣得越多，賺得越多。甚至有些經(jīng)銷商耍手段欺騙廠家，本來化肥價格賣得高，卻給廠家報的價格低，以多獲利。讓廠家利益受損。
如何讓聯(lián)儲聯(lián)銷發(fā)揮更大的作用呢？廣西某化肥廠家營銷負責人認為，廠家可以從三個方面著手，一是選擇誠信度高的經(jīng)銷商合作，放棄喜歡耍小聰明、故意損害廠家利益的經(jīng)銷商。二是實行實時監(jiān)控，經(jīng)銷商的銷售電腦要與廠家電腦聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)銷商的每筆銷售情況，包括銷售價格多少、數(shù)量多少等，廠家都能實時監(jiān)控，避免再出現(xiàn)“高賣低報”的情況。三是實行比較管理。在同一區(qū)域，選擇兩家或多家經(jīng)銷商進行聯(lián)儲聯(lián)銷，看誰的價格賣得高。如果只有一家經(jīng)銷商，賣價高低一人說了算，而有兩家以上就好比較了，看到底賣什么價合適。
今年化肥價格有所上漲，企業(yè)經(jīng)濟效益回升，預計主動淡儲的化肥廠家會有所增多。這可能成為今年化肥淡儲市場的一個新特點。8月3日上市公司山西蘭花科創(chuàng)發(fā)布半年報，今年上半年該公司尿素累計平均生產(chǎn)成本1419.23元，同比下降5.53%。而產(chǎn)品銷售價格是上漲的。據(jù)氮肥協(xié)會統(tǒng)計，上半年全國尿素平均出廠價1631元，同比上漲4.48%。華北一家化肥企業(yè)表示，現(xiàn)在公司效益狀況尚可，現(xiàn)金流較為充足，如果肥價太低，他們就會考慮自己租倉庫給存起來。不會像去年，再低的價格也要賣。去年企業(yè)效益差，資金匱乏，不賣產(chǎn)品，就沒有現(xiàn)金流，企業(yè)就無法運轉。
江西贛州經(jīng)銷商朱瑞華表示，作為基層經(jīng)銷商，可以多做工作，鼓勵農(nóng)民積極參與化肥淡儲。以前搞化肥淡儲的農(nóng)民較多。近年來由于化肥產(chǎn)量越來越大，在用肥旺季時不愁買不到肥，搞淡儲的農(nóng)民就越來越少了。但實際上農(nóng)民搞淡儲是有必要的，特別是在化肥價格較低時淡儲，可降低來年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。他還建議經(jīng)銷商可為農(nóng)民提供代儲代管服務，讓農(nóng)民特別是種植大戶在化肥價格比較低的時候就把化肥買下來，經(jīng)銷商提供倉庫代為保管，春耕用肥時，農(nóng)民自己來倉庫提貨或者經(jīng)銷商送貨到田間，一舉多贏。
